市況回復を追い風に攻めの経営に転じる－－日比野隆司（大和証券グループ本社社長）

　金融緩和による株式市場活況を背景に、「〝貯蓄から投資へ〟という流れが加速して、１００兆円規模のマネーシフトが起こり得る」と分析する大和証券グループ本社の日比野隆司社長。相場環境の好転を受けて、同社業績は急速な回復基調にある。日比野氏は「歴史的とも言えるビジネスチャンスによってグループの躍進を図りたい」と意気込んでいる。

【ひびの たかし】　1955年生まれ。79年東京大学法学部卒業、大和証券入社。2004年大和証券グループ本社取締役、09年副社長、11年４月より現職。

「再生」から「成長」フェーズへ

――　現在の相場環境をどう認識していますか。

日比野　非常に良い状態ですね。昨年11月14日の衆議院解散宣言を起点に、半年間での日経平均株価の値上がり率は70％程度と猛烈に上がりました。これだけの上昇記録を達成したのは１９５２年以来のことです。日本銀行が４月に発表した「黒田バズーカ」と呼ばれる強烈な金融緩和策の影響で、まさにマーケットが大きく地殻変動を起こしたと言えるでしょう。

――　株式市況の回復を受けて、投資家の動向をどのように見ていますか。

日比野　個人では「これからが本番」だと買い意欲を示したり、利益確定の売りを出したり、さまざまなようです。海外年金基金やヘッジファンドといった外国人投資家は、年末から機動的な日本株買いに動いており、ようやくアンダーウエートの解消が進みつつあると感じています。日本株はこれまであまりに過小評価をされており、日本円は過大評価を受けていました。こういった異常な状態が、非常に短期間で解消されたことを大変歓迎しています。

――　環境の劇的な変化で御社の経営も新たなステージに入ったようですね。

日比野　そのとおりですね。この相場環境を追い風に、「攻めの経営」に転換していきます。２０１４年度までの中期経営計画では、１年目であった前年度は「再生＝ターンアラウンド」をスローガンに、販売管理費の削減やミドル・バック部門からフロント部門に人員をシフトするなどの取り組みを行いました。

　昨年末からの株高もあり、目標としていた黒字転換を果たすことができました。また、計画よりも早く２年目のスローガンでもある「成長」フェーズに入ったと言えます。非常に幸運なことですが、中計の進捗とマーケットの流れがこれだけピタッとはまることは滅多にないことです。当社としては「貯蓄から投資へ」の流れを加速させ、これを軸にグループの成長を高めていこうと思っています。

――　「貯蓄から投資へ」を促進させるためのリテール戦略について教えてください。

日比野　当然ながら、各支店をベースとした質の高い資産コンサルティングがすべての根幹です。５月に開催した経営戦略説明会でお話ししましたが、営業力の強化を目的に、４千人弱の営業人員と全国１２３の支店を今後数年間でそれぞれ５割程度増やす方針です。

　人員は育成しながら増やしていく必要がありますし、急激な採用増を行う考えは全くありません。重要なのは、人材を社内で維持していくためのリテンション（人材流出を防ぐ）戦略です。せっかく優秀な人材を採用したわけですから、できるだけ長く働いてもらいたいと考えています。

　リテンションに力を入れていけば、大量採用を行わなくても、質量ともに相当な戦力アップにつながるでしょう。当社は数年で女性管理職の倍増を目指すなど、女性の積極登用を行っています。今後も出産など女性特有の事由があっても仕事を長く続けられるような職場環境を整備し、〝女性力〟を強化していきたいと考えています。