マネジメント

ダイドードリンコは商品の約9割を自動販売機チャネルで販売する清涼飲料メーカー。消費税増税やコンビニチェーンのカウンターコーヒーの出現など、競争環境はますます激化しているが、先代が築き上げた、主販路を自動販売機チャネルとする独自戦略に揺るぎはない。創業3代目にあたる髙松富也社長は、既存事業の深耕に加え海外進出など、新たな領域に挑戦する。

 飽和する自販機市場の中、新たなロケーションを開発

髙松富也氏(たかまつ・とみや)―― 2001年京都大学経済学部卒業。同年三洋電機(現パナソニック)入社。04年ダイドードリンコ入社。08年取締役、12年副社長を経て14年4月に社長に就任。

髙松富也氏(たかまつ・とみや)―― 2001年京都大学経済学部卒業。同年三洋電機(現パナソニック)入社。04年ダイドードリンコ入社。08年取締役、12年副社長を経て14年4月に社長に就任。父・髙松富博氏(現会長)より承継

── 飲料メーカー、特に御社の主力商材である缶コーヒーは市場環境として、厳しい状況ではないですか。

髙松 まず、消費税増税という全体的な問題もありますが、缶コーヒー市場は特に厳しくなってきています。最近ではコンビニエンスストアで販売されるカウンターコーヒーの登場で受けた打撃が大きかったですね。1杯100円で、その場で挽いたコーヒーが買えるわけですから、それまでの常識にはなかったことです。

 缶コーヒーそのものもプライベートブランドが増えて、コンビニやスーパーでわれわれメーカーが置いていた棚が減少しています。

 このような流れは店頭販売に限らず、自動販売機の売り上げにも少なからず影響があると思います。

── そのような環境変化への対応策は。

髙松 1つは需要が減少しつつあるプルトップ型からボトル缶へのシフト、拡充があります。ボトル缶はキャップで締めることができるので、一度に飲みきらなくてもいい。プルトップ型よりやや高めの価格になりますが、持ち歩けるという点で新たなニーズが高まっており、実際に売り上げも伸びています。

── 主力の自動販売機は、競合メーカーも多く、設置場所も飽和状態ではないですか。

髙松 当社は、売り上げの約9割以上が自動販売機チャネルの飲料メーカーです。確かに自動販売機の設置台数はこのところ業界全体でも横這いで、飽和状態にあります。ただ、中身は変化しています。

 従来のロードサイド、商店の店頭に置くのではなく、オフィス内あるいは工場内に置く、インドアのロケーションへのシフトが起こっています。実はここが安定的な売り上げなのです。

── 他社に負けない工夫はどうですか。

髙松 自動販売機台数は当社が28万台で業界3位ですが、当社は自動販売機チャネルが主力ですので、いかに差別化していくか、付加価値を高めていくかということは常に考えています。自動販売機は大きなイノベーティブな変化があまりない機械なので、差別化が難しい。でも当社では、例えば「当たり付き」の自動販売機があります。これは、当社だけが持つ独自の機能です。他にも、ポイントカード付き、「いらっしゃいませ」「午後も頑張ってください」といったおしゃべり機能付きとか、お客さまを飽きさせない機種も数多く設置しています。おしゃべり機能付き自動販売機は、地域に合わせて方言で話す機能もあります。ポイントカード付きの自動販売機は、当社が設置している自動販売機の3割程度を占めています。

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