［連載］世界で勝つためのイノベーション経営論（第26回）

いまなぜＢＯＰマーケットが注目されるのか

米倉誠一郎＆清水洋

2013年10月1日

1 ＢＯＰマーケットの重要性
2 ＢＯＰこそ未来のマーケット
3 ＢＯＰマーケットで成果を上げるには

ＢＯＰマーケットの重要性

　ＢＯＰ（ＢａｓｅｏｆＰｙｒａｍｉｄ）とは、世界人口の中で最下層を占める約40億人を指す。彼らは１日２㌦以下で生活する貧困層であり、20世紀まではビジネスの対象には絶対にならないと信じられてきた。しかし、１日２㌦以下といっても、集計すれば１日80億㌦（約８千億円）が毎日消費されている。

　この層の重要性を初めに発見したのは、ミシガン大学にいたインド出身の故Ｃ・Ｋ・プラハラッド教授だった。

　彼は２００５年の『ネクスト・マーケット』という著作の中で、この広大なマーケットの可能性について実に生き生きとした描写を行った。例えば、インドの貧困層でもやはりシャンプーで洗髪をしたい。しかし、先進国のように大きなボトルは購入できないので、Ｐ＆Ｇはそれを小袋に小分けにして大成功した。

　また、先進国の常識を超えるようなイノベーションも起こっている。大量の白内障患者を抱えるインドの病院では、簡便で効率的な手術療法を取り入れ、１日に数十人単位の治療を可能にしている。

ＢＯＰこそ未来のマーケット

　こうした事例をさらに研究して出てきた概念がビジャイ・ゴビンダラジャンとクリス・トリンブルによる『リバース・イノベーション』である。

　彼らは、ＢＯＰ向けに開発されたイノベーション、あるいはＢＯＰの中で生まれたイノベーションは先進国にとっても重要な意味を持つことを明らかにした。

　例えば、インドの白内障手術の事例は先進国にとっても重要であるし、簡便で省エネルギーの医療機器が役に立つのは先進国もＢＯＰも同じである。事実、ＧＥがインドや中国市場向けに開発した携帯用小型超音波診断器（エコー）が一番売れているのは日本である。もともと日本では往診という概念があった上、高齢化社会の進展や東日本大震災後の仮設住宅で「往診」が頻繁となっている。この小型の超音波診断器が貴重な戦力となっているのだ。

　また、「シンプルで壊れにくく、少しのエネルギーで長く使える」という商品コンセプトはどこの国でも普遍であるし、今後ますます重要になっていくだろう。

　要はＢＯＰこそ人類全体にとっての未来のマーケットなのである。特に、少子高齢化が進み、エネルギー資源に乏しい日本こそ、ＢＯＰマーケットを自分たちの未来だと認識して開拓することが必要なのである。