政治・経済

 創業から40年余で、はるやま商事は「はるやま」を軸に、日本全国に400店舗以上を擁する業界屈指の紳士服専門店チェーン企業へと成長した。アパレル業界の中でも、つねに一歩進んだ取り組みを行い、業界でも注目される存在である同社の強さを探ってみた。

 治山正史氏の理念 人がやらないことをやり自分たちが道を作る

 ほぼ大手4社に絞り込まれた感のある紳士服販売業界だが、その中では激しいシェア争いが続いている。景気は緩やかな回復基調と言われているが、価格競争の厳しさに変わりはない。また、団塊世代の大量退職やクールビズの普及によるスーツ離れなど、業界を取り巻く状況には厳しいものがある。

 しかしその中で、堅調な業績を続けるはるやま商事。同社の強みのひとつは、その商品開発力にあると言えるだろう。

 紳士服販売店で靴やレディース商品が売られているのは今では当たり前の風景だが、他社に先駆けて販売し始めたのは「はるやま」だ。また、今や主流となっているタイトなスーツを「脚長スーツ」の名称で売り出し、普及させたのも同社。最近では接触冷感の高機能ワイシャツ「アイシャツ」のヒットもある。北京オリンピックのオフィシャルウェアの開発から生まれた同商品は、現在までに約85万着の売り上げを記録している。

 その新商品開発をリードしてきたのが、治山正史社長だ。靴の仕入ルートがないとなれば、ビジネスシューズに絶対的な強みを持つリーガルコーポレーションに自ら共同開発を持ち掛ける。日本オリンピック委員会が求める高いクオリティーを達成するために、東洋紡から糸の提供を取り付け、厳しい条件をクリアする。まさに陣頭指揮を執ってきた。

 「アイシャツのように、うちでしかない商品じゃないと、他社との差別化はできません。でも、この業界は競争が激しいので、キャッチアップがすごい。何を開発しても、早ければ半年で追い付かれてしまうんですよ。アイシャツもまた追い付かれるかもしれない。その繰り返しですね」と治山社長は言う。

 「しかしそれならば、ずっと新しいものを作り続けていけばいいわけです。人がやらないことをやり、そこから道を作る。そうした想いを強く持っています」

「100年後の定番を生み出し目指すは、インフラ企業に」と語る治山正史氏

(はるやま・まさし)1964年岡山県生まれ。伊藤忠商事を経て、94年はるやま商事に入社。2002年社長就任。趣味は、読書・ゴルフ。座右の銘は「人は何とも言わばいえ、我が成すこことは我のみぞ知る」「幸せは、いつも自分の心が決める」「受け継ぎて、国の司の身となれば、忘るるまじきは民の父母」

(はるやま・まさし)1964年岡山県生まれ。伊藤忠商事を経て、94年はるやま商事に入社。2002年社長就任。趣味は、読書・ゴルフ。座右の銘は「人は何とも言わばいえ、我が成すこことは我のみぞ知る」「幸せは、いつも自分の心が決める」「受け継ぎて、国の司の身となれば、忘るるまじきは民の父母」

 創業者である先代・治山正次氏が岡山県内に、はるやま商事の前身となる洋服専門店を創業した約60年前、スーツは高級品だった。初任給が出るまでスーツが買えず学生服で通勤する人もいる、そんな時代。「彼らに安くて良いスーツを提供できないか」。正次氏がそう考えたところから、はるやま商事の歴史は始まる。そして、この創業の理念である「より良いものをより安く」は、現在も同社に確実に息づいている。その考えを基本に、目標としているのはインフラ企業に。

 「世の中になくてはならない、あったら便利な商品を市場に提供し続ける企業を目指しています。例えばジーンズ。リーバイスが100年以上前に作ったものがいまだに定番で残っている。そういう100年後の定番が、われわれが求めるインフラ商品です。どこの会社が作ったかみんなが覚えていなくても、商品が、企業が残ってくれたらそれでいい。今、そこに向けて一歩ずつ、スタッフとともに進んでいるところです」

 インフラを作るまでの過程として現在、力を入れているのが、新商品の開発と、販売チャネルの拡大。

 「世の中が驚くような商品をどんどん作りたい。そして、PSFAという都心型のスーツショップやビッグサイズ専門のフォーエル、ビジネス・カジュアル・レディス・ビッグサイズまで幅広い商品を提案するモリワンなど、今までもさまざまなブランドを展開してきましたが、今後もメンズウェアを中心にチャネルを広げていきたいと思っています」

 治山社長は、岡山の県民性を「ポジティブ」と言う。「私の場合は性格もあるのでしょうが、何か困難があっても、きっと乗り越えられると思っています」。そのポジティブさと堅実な経営戦略を両輪として、今後も成長が期待されるはるやま商事だ。

 

雑誌「経済界」定期購読のご案内はこちら

経済界電子版トップへ戻る

関連記事

好評連載

深読み経済ニュース

一覧へ
一般社団法人かぎろい出版マーケティング代表 西浦孝次氏

[連載] 深読み経済ニュース解説

2015年の経済見通し

[連載] 深読み経済ニュース解説

再デフレ化に突入し始めた日本経済

[連載] 深読み経済ニュース解説

消費税率引き上げ見送りの評価と影響

[連載] 深読み経済ニュース解説

安倍政権が解散総選挙を急ぐ理由

実録! 関西の勇士たち

一覧へ

稀有のバンカー、大和銀行・寺尾威夫とは

[連載] 実録! 関西の勇士たち(第20回)

実録! 関西の勇士たち

[連載] 実録! 関西の勇士たち(第17回)

三和銀行の法皇・渡辺忠雄の人生

[連載] 実録! 関西の勇士たち(第14回)

住友の天皇・堀田庄三の人生

[連載] 実録! 関西の勇士たち(第11回)

商売の神様2人の友情 江崎利一と松下幸之助

[連載] 実録! 関西の勇士たち(第7回)

関西財界の歴史―関経連トップに君臨した芦原義重の長期政権

ビジネストレンド新着記事

注目企業

一覧へ

不動産のノウハウや技術を生かしサステナブルインフラへ―いちご

現存の不動産に新しい価値を創造する「心築(しんちく)事業」とJ‐REIT運用、太陽光などのクリーンエネルギー事業が主力。社名の「いちご」は一期一会に由来しており、サステナブルインフラを通じて日本の社会を豊かにすることを目指している。文=榎本正義(『経済界』2019年9月号より転載) 長谷川拓…

次世代車向け先進技術を応用する日本発プラットフォーマー ―イーソル

社員に奨学金を提供―ミツバファクトリーが実践する中小企業が勝つための福利厚生とは

新社長登場

一覧へ

「若者需要の開拓でビール市場を盛り上げていく」塩澤賢一(アサヒビール社長)

アサヒグループ食品の副社長から、この3月にアサヒビールの社長に就任した塩澤賢一氏。長年、ビール営業畑を歩み、マーケティングを兼ねた繁華街歩きを趣味にしている。街の変化から世の中の流れを読む塩澤新社長が挑むのは低迷するビール市場の活性化。若者需要を伸ばしつつ、スポーツイベントを商機として攻勢をかけていく。聞き手…

「事業部門の連携を活性化させ営業利益100億円を目指す」 内藤宏治(ウシオ電機社長 )

地域に根差した証券会社が迎えた創業100周年―藍澤卓弥(アイザワ証券社長)

イノベーターズ

一覧へ

シリコンバレーへの挑戦が生んだ「起業家と投資家が待ち望んだサービス」― 戸村光・ハックジャパンCEO

起業家のスタンスとして、画期的な技術やビジネスモデルを社会で活かすことを目的としたイノベーション先行型もあれば、社会課題解決を最優先とし、そこに必要な技術やノウハウを当てはめていくやり方もある。ハックジャパンCEOの戸村光氏の場合は後者。対象となる課題は「身の周りの気付いたことすべて」だ。(取材・文=吉田浩)…

「測量美術」が起こす道路工事のイノベーション―草木茂雄・エムアールサポート社長

IT化で変革する産業廃棄物処理の世界―福田隆(トライシクルCEO)

大学の挑戦

一覧へ

専門分野に特化した“差別化戦略”で新設大学ながら知名度・ブランド力向上を実現――了徳寺大学・了徳寺健二理事長・学長

2000年設立で、了徳寺大学が母体のグループ法人。医療法人社団了徳寺会をグループ内に持つ。大学名の「了」は悟る、了解する、「徳」は精神の修養により、その身に得た優れた品性、人格を指す。「了徳寺」は人間としての品性、道を論す館の意味を込めた大学名だ。 聞き手=本誌/榎本正義 、写真/佐々木 伸 …

大学の挑戦

創立100周年、西南学院大学・K.J.シャフナー学長「世界に貢献しインパクトを与える人材を育てる」〜国際交流・就職支援・インターネット出願〜 

「“STAND BY YOU”のスローガンの下、学生一人ひとりに寄り添う教育を」――中央学院大学・佐藤英明学長

経済界からのお知らせ

最新号のご案内

経済界2019年9月号
[特集] 東京五輪以降──ニッポンの未来
  • ・2度目の東京五輪 今度はどんなレガシーが生まれるのか
  • ・高岡浩三 ネスレ日本社長兼CEO
  • ・脱CO2の切り札となる水素活用のスマートシティ
  • ・五輪契機にテレワーク普及へ「柔軟な働き方でハッピーに」
  • ・ワーケーション=仕事×余暇 地域とつながる新しい働き方
  • ・「ピッ」と一瞬で決済完了! QRしのぐタッチ決済の潜在力
  • ・東京五輪で懸念される調達リスク
  • ・フェアウッド100%使用にこだわる佐藤岳利(ワイス・ワイス社長)の挑戦
[Special Interview]

 原田義昭(環境大臣・内閣府特命担当大臣)

 世界の脱炭素化、SDGs「環境」が社会を牽引する

[NEWS REPORT]

◆フェイスブックの「リブラ」で仮想通貨も「GAFA」が支配

◆脱炭素社会へ 鉄リサイクルという光明

◆PBの扱いを巡り業界二分 ビール商戦「夏の陣」に異変あり

◆中国の次は日本に矛先? トランプに脅える自動車業界の前途

[特集2]

 北の大地の幕開け 北海道新時代

・ 鈴木直道(北海道知事)

・ 岩田圭剛(北海道商工会議所連合会会頭)

・ 安田光春(北洋銀行頭取)

・ 笹原晶博(北海道銀行頭取)

・ 佐々木康行(北海道コカ・コーラボトリング社長)

・ 會澤祥弘(會澤高圧コンクリート社長)

・ 佐藤仁志(北海道共伸特機社長)

・ 内間木義勝(ムラタ社長)

ページ上部へ戻る