マネジメント

圧倒的に稼げる人とそうでない人との違いは何なのか。事業における成功と失敗の分かれ道はどこにあるのか。本シリーズでは、幾多の修羅場をくぐりぬけてきた企業経営者たちを直撃し、成功者としての「原点」に迫っていく。

サラリーマンとはストレスのレベルが違う

南原4

(なんばら・たつき)1960年岡山生まれ、愛知育ち。大学在学中に高級外車の並行輸入で起業し、88年オートトレーディングルフトジャパンを設立。人気テレビ番組「マネーの虎」への出演などで知名度を上げる。2005年に英国MGローバー社の経営破綻の影響を受け、全従業員の解雇という事態に見舞われるも、会社を再生し、現在は飲食店経営、自動車の個人売買、医療派遣、レンタカー、出版事業など多方面で展開。15年LUFTホールディングスに社名変更。

江上 南原社長が物を見る視点や発想も、DNAなんでしょうね。私のお客様の中には、誰に事業を任せるかで悩む方がたくさんいらっしゃいます。

 結局、儲かる仕組みづくりは社長が自ら作るしかなくて、アイデアは出せないけど約束をきっちり守るとか、決まったことをきっちりこなす人に事業を任せることになります。DNAが全然違うんですね。

南原 こないだ20年ぐらい付き合いのある自動車会社のエンジニアがやって来て「うちの会社ではアイデアが出ないから、南原さんアイデアください」と言うんだけど、いろいろ提案するついでに「アイデアが出る奴は、とっくに会社を辞めてるよ」と教えてあげた。アイデアは出ないけど、ルーティンをこなす奴が組織に残る。乱暴に言うと、アイデアが出る奴は組織になじめないことも多いんじゃないかな。

江上 南原社長が事業を続ける原動力は何でしょうか?

南原 そんなにモチベーションはないんです。大志も1個もない。本当にない。ただ、面白いから、ですかね。

江上 どんなところが面白いと感じますか?

南原 たとえば、車屋さんの頃は自分が好きな車を世界中に買いに行って、気温50度の中、ドバイの砂漠にまで買い付けに行ったり。でもそれが楽しかったからね。

 事業をやっているとストレスを感じるかもしれないけど、ストレスは悪いことじゃない。たとえば、会計事務所で働いていてる知り合いの女性は、仕事が多くて凄いストレスと言ってたけど、そのお陰でおそらく彼女はこの2~3年で事務処理能力がものすごく上がっている。それで彼女は引く手あまたになって、いろんなところから声がかかるようになった。ストレスを与えられて強くなれるのは、人間だけだと思いますね。

江上 サラリーマンの方たちの中で、ストレス耐性の強い人と弱い人の差が極端になっている気がします。私はもともと東京海上日動やソニー生命で営業をしていましたが、50歳前後になって、会社に残っている人間のほとんどが病んでますね。

南原 僕に言わせれば、サラリーマンのストレスなんてたかが知れてるよね。昔は月末の支払いができなくて、『闇金ウシジマくん』みたいな連中からお金を借りたこともあるし。金額がでかいから金利も2%くらいだけど、闇金の取り立てはきついよ。金利だけは絶対に待ってくれないから。

江上 「金利は絶対に待たない」は名言ですね(笑)。私はその辺が甘くて、今まで取り立てをしないから、他人に5億円ぐらい貸して戻ってきてないですし。そこが経営者としてはダメなのかなと。

南原 僕の場合、車屋時代に飛ばされた金は7億円ぐらいあります。当時は勝負を掛けて、ポルシェを100台くらい輸入してショールームにばらまくこともありました。銀行からお金を借りるのが上手かったから、あっという間に10億円や20億円を借りて、その資金でショールームの連中に委託販売していたけど、それでよく飛ばされました。ある日、ショールームに行くともぬけの殻でポルシェも3台くらい消えてたり、金融屋に拉致されたりしたこともあります。サラリーマンのストレスとはちょっと比べものにならない。

どうしたら儲かるかを考えたことはない

南原1江上 南原社長が「この起業家になら投資したい」「一緒に仕事したい」というのは、どういうポイントで判断するのでしょうか。

南原 人となりはあまり関係ないかな。でも、ビジネスモデルだけでもないですね。アイデアと遂行能力はあっても、人の悪口を言ったり、天狗になったりして周囲から総スカンを食らって、結局ビジネスがダメになったような人もいますから。

江上 私が今、一番かわいがっていただいている三光ソフランの高橋誠一会長は、50歳を過ぎたころから運命がガラッと変わったと仰っていました。それまではどうすれば儲かるかばかり考えていて、社員にもそう言っていたらしいのですが、どうすれば儲かるかではなく、何をすれば顧客が喜ぶか、ビジネスとして正しいかと伝えだしたら、素直な社員は8割ぐらい分かってくれると。

南原 そのほうが伝わりやすいと言うことでしょうね。ちなみに僕はどうやったら儲かるかとか考えたこともない。金に興味がないから、本当に。

江上 一貫してそうなんですか。

南原 最近、飲食店では多少儲けようと思ってますけどね。赤字はダメなので。まあ、でも儲けようというのとはやっぱり違いますね。

 対談を終えて

「成功するかどうかはDNAで決まっている」という南原社長の主張は一見乱暴だが、「だからこそ自分らしい戦略を取ることが必要」という理屈は、なるほど腑に落ちる。同社長の類まれなる行動エネルギーの源は、「儲かるから」ではなく「楽しいから」やると言い切れるところにある。楽しさを追求することこそが、南原社長のDNAを最大限に生かす戦略なのだろう。(南原竜樹×江上治 前編)

(えがみ・おさむ)1億円倶楽部主幹・オフィシャルインテグレート代表取締役。1967年生まれ。年収1億円超の顧客を50人以上抱えるFP。大手損保会社、外資系保険会社の代理店支援営業の新規開拓分野で全国1位を4回受賞、最短・最年少でマネージャーに昇格し、独立。著書に16万部突破『年収1億円思考』他多数。

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