マネジメント

東証1部に上場する建売住宅開発・販売大手の三栄建築設計は「同じ家は、つくらない」という業界ではある意味で異質なポリシーを掲げている。その理念を形にする社員たちは、他の企業とは一線を画した育成方法の中で成長していた。

家が欲しい人たちのため建築棟数を2倍に

株式会社三栄建築設計 代表取締役社長 小池信三(こいけ・しんぞう)

創業から25周年を迎えた三栄建築設計は、昨年売上高1千億円を達成した。少子高齢化社会を迎えている日本は、ハウスメーカーに限らず多くの業種にとって将来を楽観視できない環境下にあるが、創業者である小池信三社長の表情にはかげりが全く見られない。

「弊社のポリシーは創業以来『同じ家は、つくらない』です。現代は、人が人生の中で家を何回か住み替えていく時代ではなく、1度購入した家を終の棲家とする時代になっています。人生に1度だけの大きな買い物なのに、ほかにあるような家をお客さまは望まれるでしょうか。私たちは『社会的芸術性と個人的生活空間プロデューサー』として、たとえ非効率であってもそこに住まう人を思い浮かべながら、デザイン性の高い『世界でたった一つだけの家』をつくり出しています」

同社のビジネスフィールドは、東京、大阪、名古屋といった大都市圏の中心部だ。人口減社会の現在も都市部への人口流入は止まらず、若い人が増え続けている。そして、同社のターゲットは最も家が必要な30代。自分の持ち物に対するこだわりが強い世代といえる彼らは、世界に一つしかない家の実現に魅力を感じるに違いない。しかも同社は、狭隘(きょうあい)な土地でも3階建ての家にすることで床面積を確保しながら、ワンランク上の部材を用いた家を4千万円台で提供している。同社への支持が増えているのも当然なのだ。

「私たちは現在、年間2千数百棟の家をお客さまにお届けしていますが、業界トップクラスの企業では年間3万棟を超えています。家を必要とする人たちのためにも、私たちがつくる個性的な家をもっと増やしていきたい。そのために、もっと努力し続けることが必要です」

自走できる社員が育つ「同じ人はつくらない」

小池社長の当面の目標は、年間の供給棟数を5千棟と現在の2倍規模にすることだという。パッケージ化された建売住宅と違って1点ものなので、つくる棟数を増やせばそれだけ社員の数も必要になってくる。

「弊社のビジネスモデルは他の企業にもないので、中途での人材採用が難しい。そこで新卒社員の育成が重要になります」

育成方法も独特だ。実務の習得には、共通するプログラムは存在しない。仕事がその都度変化するため、マニュアル化、パターン化することが難しいからだ。そんな同社の育成方針は「同じ人はつくらない」。社員の多様性を尊重し生かすことで、初めて「同じ家は、つくらない」というスローガンを実現することができるからだ。

「弊社には、人から教えられるのではなく能動的に学び自走できる社員が揃っています。違う家をつくり続けることは楽ではありませんが、自由な発想とチャレンジには苦労を超える喜びがある。社員たちはその環境の中で成長しています」

パターン化された育成はしないのが同社の方針だが、成長を促す仕掛けが仕事のプロセスに組み込まれていた。

それが「プロジェクトチーム」方式だ。「仕入れ」「設計」「施工管理」「営業」の担当者でプロジェクトごとにチームを組成して、メンバー全員でアイデアを出しながら、顧客の望む家を完成させる。業界でも類を見ないこの方式は、1人だととかく閉塞しがちなアイデアにブレークスルーをもたらすことができる。また、チーム内で互いに刺激を与え合い、より多くを学ぼうとする、自走できる力が自然と身に付いていくのだ。

また、1カ月に1度、プロジェクトチームの実績を評価する「メルディアデザインアワード」も設けられているが、これもチームごとの切磋琢磨を促すほかにはない優れた制度といえそうだ。

青少年や障がい者の育成を通じて社会全体を支える

三栄建築設計は、サッカーJ1チーム・湘南ベルマーレの筆頭株主でもあるが、出資した理由の一つが青少年の育成だという。

「スポーツが青少年の健全な人格形成に寄与するということに異を唱える人はいないでしょう。Jリーグが理念として掲げる『豊かなスポーツ文化の振興及び国民の心身の健全な発展への寄与』を、湘南ベルマーレを介して実現していくことが大きな目的です」

小池社長の視野は、さらに広がっている。昨年、新たに設立した「一般財団法人メルディア」を通じて、家庭の経済環境や指導者の不在などの事情でサッカー等を続けることができない児童や青少年をサポートするとともに、障がい者や障がい者を支援する団体に対する助成、支援に取り組んでいる。

「国も無策ではありませんが、障がい者やその家族に対する支援はまだ不十分です。財団の活動を通じて彼らが暮らしやすい社会にするだけでなく、社会の中で輝けることを目標にしています」

小池社長は、日本の大企業はもっとこの分野にお金を使うべきだと考えている。

「賛同者を増やしていくことが必要ですが、その一方で弊社がより多くの出資を続けるためには、業績を伸ばさなければいけない。そのためにも、当社の家づくりを理解し、実現する人材を育成し、お客さまが喜ぶ『世界にたった一つの家』を1棟でも多くつくり続けていきます」

[会社概要]
設立/1993年9月
資本金/13億4,015万円
所在地/東京都新宿区
従業員数/610人
事業内容/戸建分譲事業、注文住宅・請負事業、賃貸収入事業
https://san-a.com/

 

【ビジネスモデル】関連記事一覧はこちら

【ハウスメーカー】関連記事一覧はこちら

【マネジメント】の記事一覧はこちら

雑誌「経済界」定期購読のご案内はこちら

経済界電子版トップへ戻る

関連記事

好評連載

銀行交渉術の裏ワザ

一覧へ

融資における金利固定化(金利スワップ)の方法

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第20回)

銀行交渉術の裏ワザ

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第19回)

定期的に銀行と接触を持つ方法 ~円滑な融資のために~

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第18回)

メインバンクとの付き合い方

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第17回)

銀行融資の裏側 ~金利引き上げの口実とその対処法~

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第16回)

融資は決算書と日常取引に大きく影響を受ける

元榮太一郎の企業法務教室

一覧へ

社内メールの管理方法

[連載]元榮太一郎の企業法務教室(第20回)

企業法務教室

[連載]元榮太一郎の企業法務教室(第19回)

タカタ事件とダスキン事件に学ぶ 不祥事対応の原則

[連載] 元榮太一郎の企業法務教室(第18回)

ブラック企業と労災認定

[連載] 元榮太一郎の企業法務教室(第17回)

電話等のコミュニケーション・ツールを使った取締役会の適法性

[連載] 元榮太一郎の企業法務教室(第16回)

女性の出産と雇用の問題

本郷孔洋の税務・会計心得帳

一覧へ

税務は人生のごとく「結ばれたり、離れたり」

[連載] 税務・会計心得帳(最終回)

税務・会計心得帳

[連載] 税務・会計心得帳(第18回)

グループ法人税制の勘どころ

[連載] 税務・会計心得帳(第17回)

自己信託のススメ

[連載] 税務・会計心得帳(第16回)

税務の心得 ~所得税の節税ポイント~

[連載] 税務・会計心得帳(第15回)

税務の心得 ~固定資産税の取り戻し方~

子育てに学ぶ人材育成

一覧へ

意欲不足が気になる社員の指導法

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第20回)

子どもに学ぶ人材マネジメント

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第19回)

子育てで重要な「言葉」とは?

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第18回)

女性社員を上手く育成することで企業を強くする

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第17回)

人材育成のコツ ~部下の感情とどうつきあうか~

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第16回)

人材育成 ~“将来有望”な社員の育て方~

ビジネストレンド新着記事

注目企業

一覧へ

売上実績トップ企業に聞く「住宅リフォームの最新トレンドと課題」―榎戸欽治・ニッカホーム会長

素人にはなかなか分かりにくい住宅リフォームの世界。最近の業界動向と事業戦略について、売り上げ規模で全国ナンバーワンを誇るニッカホーム創業者の榎戸欽治会長に聞いた。(聞き手=吉田浩)榎戸欽治氏プロフィールリフォーム業界におけるニッカホームの競争力水廻りと木工事を絡めた中型リフ…

榎戸欽治・ニッカホーム会長

家族葬のファミーユが目指す「生活者目線で故人に寄り添う」葬儀の形

不動産のノウハウや技術を生かしサステナブルインフラへ―いちご

新社長登場

一覧へ

カリスマ創業者の後任として描く「新しいマネックス証券像」― マネックス証券社長 清明祐子

2019年4月、国内インターネット専業証券で初の女性社長が誕生した。創業者であり、カリスマ社長と呼ばれた松本大前社長から後任を託されたのが清明祐子氏。清明氏は09年にマネックスグループに入社し、子会社社長やグループ役員を経て、マネックス証券の社長に就任した。清明社長はカリスマの後任としてどんな会社をつくってい…

マネックス証券社長 清明祐子

「若者需要の開拓でビール市場を盛り上げていく」塩澤賢一(アサヒビール社長)

「事業部門の連携を活性化させ営業利益100億円を目指す」 内藤宏治(ウシオ電機社長 )

イノベーターズ

一覧へ

シリコンバレーへの挑戦が生んだ「起業家と投資家が待ち望んだサービス」― 戸村光・ハックジャパンCEO

起業家のスタンスとして、画期的な技術やビジネスモデルを社会で活かすことを目的としたイノベーション先行型もあれば、社会課題解決を最優先とし、そこに必要な技術やノウハウを当てはめていくやり方もある。ハックジャパンCEOの戸村光氏の場合は後者。対象となる課題は「身の周りの気付いたことすべて」だ。(取材・文=吉田浩)…

戸村光・ハックジャパンCEO

「測量美術」が起こす道路工事のイノベーション―草木茂雄・エムアールサポート社長

IT化で変革する産業廃棄物処理の世界―福田隆(トライシクルCEO)

大学の挑戦

一覧へ

専門分野に特化した“差別化戦略”で新設大学ながら知名度・ブランド力向上を実現――了徳寺大学・了徳寺健二理事長・学長

2000年設立で、了徳寺大学が母体のグループ法人。医療法人社団了徳寺会をグループ内に持つ。大学名の「了」は悟る、了解する、「徳」は精神の修養により、その身に得た優れた品性、人格を指す。「了徳寺」は人間としての品性、道を論す館の意味を込めた大学名だ。 聞き手=本誌/榎本正義 、写真/佐々木 伸 …

大学の挑戦

創立100周年、西南学院大学・K.J.シャフナー学長「世界に貢献しインパクトを与える人材を育てる」〜国際交流・就職支援・インターネット出願〜 

「“STAND BY YOU”のスローガンの下、学生一人ひとりに寄り添う教育を」――中央学院大学・佐藤英明学長

経済界からのお知らせ

最新号のご案内

経済界2019年11月号
[特集] AIが知りたい!
  • ・IT未開の地に挑戦 産業構造をAIが変える!
  • ・AIは物理世界がまだ苦手 汎用ロボットの作り方
  • ・データ分析の起点は「何があれば経営に役立つか」
  • ・AI活用事例
  • ・ワトソン君は業務システムと連携する
  • ・米国で加熱する人工知能ブーム AIは21世紀最大のゲームチェンジャーか
[Special Interview]

 小川啓之(コマツ社長)

 「“経験知”に勝るものはない」コマツ新社長が語る未来

[NEWS REPORT]

◆SBIが島根銀行への出資の先に見据える「第4メガバンク構想」

◆家電同士がデータを共有 クックパッドが描くキッチンの未来

◆新薬の薬価がたった60万円! 日の丸創薬ベンチャーは意気消沈

◆1で久々の優勝を果たすもホンダの4輪部門は五里霧中

[総力特集]

 人材育成企業21

 SBIホールディングス/サイボウズ/メルカリ/ティーケーピー/シニアライフクリエイト/イセ食品/センチュリオン/タカミヤ/中央建設/アドバンテック/合格の天使/明泉学園/オカフーズ

ページ上部へ戻る