マネジメント

森 正文

森 正文(もり・まさぶみ)
1962年東京都生まれ。上智大学法学部卒業後、日本生命に入社。リーマン・ブラザーズに投資顧問として派遣され、融資・審査部に所属。98年日本生命を退社後、株式会社一休を設立し、代表取締役社長に就任。2000年に高級ホテル・高級旅館宿泊予約サイト「一休.com」を立ち上げ、14年3月期には会員数346万人まで成長させる。

〝商売の神様〟との付き合いから学ぶ

 自分のペースに他人を巻き込む圧倒的なパワー。森正文・一休社長の強みはそこにある。だからこそ、伊藤雅俊氏(イトーヨーカドー創業者)、柳井正氏(ファーストリテイリング会長)といった著名な経営者から知遇を得ることができたのだろう。

 伊藤氏と森氏の出会いは、ちょうど一休が東証マザーズへの上場を控えた1週間前。2005年7月のことだ。若手経営者とインターネットの分野に興味を持っていた伊藤氏が、森氏に面会を求めたのがきっかけだ。

 最初の面会は、和やかな雰囲気からはほど遠かった。伊藤氏から上場する理由を聞かれて、「パブリックな存在になることで社会的信用性を得たい」と返したところ、「無借金経営なのに上場する必要はない」と言われた。その他の部分でも意見がかみ合わず、森氏が部屋を出ていこうとしたところ、呼び止められ、椅子に掛け直すよう促された。「まるで映画のワンシーンみたいでした」と森氏は笑う。

 それからは、元気の出るさまざまな言葉を伊藤氏からもらったという。

 「伊藤さんから、『君の会社は倒産しないよ』と言われたんです。理由を聞いたら、『上場前後の経営者の多くは自分がいかに頑張ったかを話すけれど、君の場合は一緒にやってくれた社員や顧客のお陰と言って、一言も自分という言葉が出なかったから大丈夫だよ』と言われました。商売の神様と呼ばれる人から、何たるありがたい言葉だろうと思いましたね」

森 正文 このほかにも、高級ホテルの宿泊予約を手掛けることで価格競争に陥らないことや、インターネットの世界で先行した優位性など、一休のビジネスモデルに伊藤氏は太鼓判を押した。

 「それで、友達になろうと言われて食事に行きました(笑)。以来9年間、2カ月おきに伊藤さんとの会合は継続しています」

 伊藤氏からは、いまだによく叱られるという。会食した翌日の早朝、会社からお礼の電話をかけたところ、なぜ、ホテルに営業に行かずに自分のオフィスにいるのかとたしなめられたこともある。

 「30分ほど電話で怒られましてね。まぁ、確かにホテルは営業しているけど、朝8時から行っても仕方ないでしょとも思いましたが……。友達になろうと言ったのは向こうからなのに、いまだにしょっちゅう怒られるんですよ(笑)」

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