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経営者コミュニティ「経済界倶楽部」

革新的LED照明で世界を変える――マツウラ・リチャード(ステラージアLED CEO)

金の卵発掘プロジェクト

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マツウラ・リチャード 1985年生まれ。上智大学卒業後、2009年シンガポールの商事会社で貿易コンサルタント業務に従事。金属、石炭、石油、ガスの採掘から製品の在庫管理まで手掛ける。11年個人事業としてLED照明の販売を開始し、12年ステラージアLEDを設立。

今年で第4回目を迎えた、起業家を発掘・応援する「金の卵発掘プロジェクト」。満場一致でグランプリに決定したのは、優れた技術者を擁し、革新的なLED照明を開発したマツウラ・リチャード氏である。その市場優位性、そして彼のビジネスに懸ける想いに迫る。

世界最高のLED照明と評される理由

── グランプリ受賞おめでとうございます。審査会での論点のひとつに、御社のLED照明の独自性がありました。

マツウラ LEDの機器を作るのは、それほど難しいことではありません。必要な部品を購入して組み上げることができれば誰にでも可能です。しかし、本当に良いLED照明を開発するのは非常に難しいことです。

── 「本当に良いLED照明」とは。

マツウラ 当社が開発したのは「交流で駆動するLED照明」です。これまでのLED照明は使用に際して電力会社から供給される交流(AC)を直流(DC)に変換する必要がありました。
 しかし、直流で駆動するタイプのLED照明は精密機器に影響するノイズが発生し、さらに直流交換回路の寿命がLED光源よりはるかに短いという課題がありました。われわれの交流駆動回路を使ったLED照明は直流に変換する必要がないために、ノイズの発生がなくなり、LED照明の寿命をLED光源の寿命と同じ6万時間まで延長することを可能にしました。消費電力も既存のLED照明より約30%減らすことに成功しています。LED照明業界の常識を根底から覆すインパクトを持った商品です。

── この技術が日本の大手企業などによってキャッチアップされる可能性はないのでしょうか。

マツウラ 日本の大手メーカーが非常に優秀な企業であることは熟知しています。多くの企業が交流駆動のLED照明を開発しようとしてきましたが、当社以外、いまだに成功していません。非常に幅広い技術・知識・経験を持っている限られた技術者でなければ、作ることができなかったでしょう。当社で開発を担当しているのは、日本の大手メーカーで多くの最先端プロダクトの開発にかかわってきた技術者たちです。
 LED照明はまだ新しい技術です。日本の大手メーカーもLED照明業界に多数参入してきました。大手メーカーの製品と違う独自性のあるものを作り続けなければ、私たちに未来はありません。それを理解した上で、私はLED照明に参入しました。

── 技術の優位性だけがポイントなのでしょうか。

マツウラ 技術だけでは商品化はうまくいきません。マーケットを熟知し、マーケットからのニーズだけではなく、マーケットに新しい提案をする力が必要だと思います。
 ステラージアは私が立ち上げた会社ですから、私が社内の誰よりもマーケットを熟知している必要があります。そのために、これまで徹底的なリサーチをしてきました。世界中に私ほど情熱を持ってこの市場を理解しようとしてきた者はいないでしょう。

LED照明ビジネスで日本から世界へ

── なぜ、それだけの情熱を持てるのでしょうか。

マツウラ LED照明というのは、私にとってはエコビジネスなのです。私が初めて行った事業はシンガポールでの商品取引の領域でした。石炭やガスなどの天然資源を扱っていたのですが、採掘の現場を目の当たりにして、このような資源採掘を続けていくと、世界中の資源が枯渇してしまう、という危機感を抱きました。LED照明は、エネルギー危機を解決する手段のひとつとして考えています。

── 日本をビジネスのフィールドに選んだ理由は。

マツウラ ビジネスに参入する際は、拡大成長の可能性を持っているかどうかということが重要です。日本では2020年までに公的設備・施設の照明をすべてLEDに切り替えることを閣議決定しています。これは世界的に最もレベルの高い目標であり、LED産業が今後、非常に大きな市場となるのは明らかです。また、日本市場の環境基準、品質基準は、海外と比較して非常に厳しく日本で良い製品を作ることができれば、それを世界中で売るための道筋が見えます。〝LEDをやるんだったら、世界を変えるような大きいスケールでやろう〟。その出発点として、日本はあらゆる面で適した場所です。

 

 

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