鍵業界の巨人が日本で頭角を表す ホテルや米軍施設向け需要で急成長

スウェーデン発で世界最大規模のセキュリティメーカーとして知られるアッサアブロイ。２０１９年から国内で本格的に営業を始めた日本法人は、全国の高級ホテルやデータセンター、在日米軍基地関連施設などで急速に導入が進み、「ヴィングカード」のブランド名でシェアを広げている。（雑誌『経済界』2026年10月号より）

深尾大地　アッサアブロイ グローバルソリューションズ ジャパンのプロフィール

アッサアブロイ グローバルソリューションズ ジャパン社長　深尾大地
ふかお だいち

アップル、グーグルと連携しウォレットにデジタルキー配信

同社が提供するクラウド型キー発行システム「ＶＯＳＴＩＯ」を導入すれば、運用・保守・バージョンアップを遠隔・自動で行うことができ、オプションで物理キーの受け渡しが不要となるウォレットキー配信サービスの導入が可能となっている。グーグルやアップルのウォレット機能とも連携しているため、宿泊客はスマートフォンをカードキー代わりに使うことができる。

日本法人設立当初から同社を率いる深尾大地社長は「訪日観光客の多くは、日本国内のホテルごとに会員アプリをダウンロードして利用することはありません。一方でインバウンド市場の急成長を背景に、宿泊施設では慢性的な人手不足やサービスレベルの維持が大きな課題となっています。今こそ、文化や言語の壁を越え、誰もが直感的に利用できるサービスが必要です。私たちはウォレットキーサービスこそがこれらの課題を解決し、宿泊業界の新たなスタンダードになると確信しています。

アプリのダウンロードを前提としないシームレスな体験と、省人化・顧客満足度向上の両立を実現することで、インバウンド時代のホテルサービスの在り方そのものを変えていきます」と話す。

日本法人の売上高は直近５年間で２倍に拡大。今期は初めて20億円の大台に乗る見込みだ。従業員はわずか20人と小規模ながら競争の厳しい国内市場で力強く食い込んでいる。

「製品をご評価いただいていることはもちろんですが、日本法人を設立し長期的に市場へコミットする意思を明確に示したことが、お客さまからの信頼獲得につながったと考えています。現地法人がなければ継続性への不安を払拭することは難しく、本気度も伝わりません」

ヴィングカードの本社Ｍ＆Ａ部門は近年、客室を取り巻くネットワーク設備やゲートウェイ機器、客室管理システム（ＧＲＭＳ）や省エネシステム（ＥＭＳ）など世界的なＩｏＴ関連企業を次々と買収しエコシステムの創出を加速させている。

「キーシステムとその周辺領域の統合を進め、事業者の皆さまに本当に価値のあるソリューションへと進化を続けてまいります」

宿泊施設に加えて同社が取り組むのが、米軍基地やデータセンター向けのセキュリティソリューション事業だ。アッサアブロイグループ傘下のさまざまなハードウエア製品やソリューションは、全国の米軍基地関連施設や大使館、データセンターなどで多く導入されている。

「米軍基地内の建設工事は米国防総省主導で発注され、厳格な仕様や品質基準が求められます。また軍とのコミュニケーションはもちろん、仕様書や設計図書もすべて英語が基本となるため、日本の大手ゼネコンであっても対応は容易ではありません。こうした背景から、近年では米国企業と日本企業による合弁体制で工事を進めるケースが増えています。その中で当社は、工事を受注するプライムコントラクターに対し、米国と日本双方の建築基準や要求仕様を踏まえながら、最適な建築資材の選定や調達を支援するコンサルティング業務を数多く手掛けています」

社員20人で売上高20億円規模拡大目指し採用活動注力

喫緊の課題の一つは採用の拡大だ。少数精鋭とはいえ、20人の規模では今後の成長も鈍化しかねない。

「売上高への貢献は１人最低１億円、と社内では伝えていますが、拠点も商材もさらに増やしていかなければなりません。幹部候補として営業と技術で数人ずつ若手が日々切磋琢磨してくれていますが、彼らのように自ら考え、自ら行動する事業当事者意識の高い人にはぜひ、弊社に来てもらいたいです」

そのうちの一人は営業部の関智洋氏。英国での建築資材の営業経験が買われ３年前に入社。すでにアジア地域全体で売上額１位という目覚ましい成績を上げている。

「当社は意思決定が速いので、やる気と適正さえあれば新しいことにもどんどんチャレンジさせてもらえる環境が整っています。まだ認知度はこれからですが、より多くの方に当社製品の素晴らしさを知ってもらいたいですね」

営業部ソリューションセールス課　マネージャー・関智洋氏

もう一人は技術部の小宮アキラ氏。日米のハーフで15歳に来日し、日本語は今も勉強中だ。父は米海軍出身で、在日米軍基地向け事業においては顧客より高い信頼を得ている。

「このたび営業から技術へと職種転換をしたので学ぶことはたくさんありますが、この会社にはどんな人にも活躍の場があるので挑戦したい人にはぴったりの職場。厳しい調達基準を持つ米軍でも多数導入されている弊社製品を民間でも広げたい」

技術部アフターサービス（AS）課・小宮アキラ氏

ホテルキーといえば「ヴィングカード」――。そんな時代が、そう遠くない未来に訪れるかもしれない。