マネジメント

社会工学者であり、都市・国土計画および公共政策のための心理学が専門の藤井聡氏。第2次安倍政権の発足時から内閣官房参与として「防災・減災ニューディール」担当を務める。安倍政権が打ち出した「国土強靭化計画」の提唱者で、デフレ脱却と地方分散論を訴える。その藤井氏がそんな主張の根底にある「認知的焦点化理論」に基づき、「運」を心理的メカニズムや行動科学的に読み解く。文=榎本正義 Photo=佐藤元樹

運のかなりの部分は心理学と行動経済学で説明できると語る藤井聡氏

201711FUJII_P01

ふじい・さとし 1968年奈良県生まれ。93年京都大学大学院工学研究科修士課程修了。2006年東京工業大学大学院理工学研究科教授、09年京都大学大学院工学研究科教授、11年同大学レジリエンス研究ユニット長(兼任)。12年第2次安倍内閣の内閣官房参与(防災・減災ニューディール政策担当)に任命される。16年京都大学レジリエンス実践ユニット長(兼任)。

 運は科学的に説明できるものではないと思われている。

 しかし私は、かなりの部分を心理的メカニズムや行動科学的に説明できると考え、「認知的焦点化理論」を主張している。人間が心の奥底で何に焦点を当てているか、に着目した心理学理論で、ある人が物事に向き合うときに、どのくらい他人のことを配慮できるかという観点から、人を分類しようとする試みだ。

 図に表すと、横軸は社会的・心理的距離を示し、自分を起点として、家族・恋人→友人→知人→他人……と、右に進むほど関係は遠くなる。縦軸は時間軸。物事の対処に当たり、思いを及ぼす時間の軸を示すもの。そしてこれらの横軸と縦軸を結ぶ曲線で囲まれた面積が、「配慮範囲」を表す。

 「現在のことだけ」狭く配慮する利己的な人は狭く、「社会全体の将来まで」広く配慮する利他的な人は広い。そしてこの配慮範囲が広い利他的な人ほど得が増え、面積が狭い利己的な人ほど損が増える、というのが私の研究から導き出される結論だ。 

 まず、最近の心理学研究で分かってきたのは、人間を協力するか裏切るかで分析して初めて明らかになる社会構造がある、ということ。裏切り続ける人が多くなると、戦争が続いたり、泥棒が増えたり、嘘が蔓延する無秩序社会になる。

 一方、協力する人が多くなると秩序が保てて安寧の世界が訪れる。だから協力か裏切りかの二者択一の中で、「協力する力」を持った部族・集団が生き残り、裏切ることしかできない部族・集団より優位に立つことができた。

 こうして人類は協力することで進化してきたということが進化心理学という新しい学問から分かってきた。

 ただしその「協力する力」が進化するには、「裏切り者検知能力」が必須だ。

 例えば100人の人間がいて、全員協力すれば世の中うまくいくが、1人でも裏切り者がいて、協力する素振りをして裏切り(=詐欺)を続ければ、この1人に99人は搾取され、秩序が破壊される。

 例えば銀行という組織は着服する行員が1人もいないことが前提であって、誰か1人がバレずに巨額な着服をし続ければ、いずれは倒産する。だから協力が進化するには、裏切り者を検知(発見)する能力が不可欠なのだ。

 つまりイヌが嗅覚を高度に発達させることで生き残ったように、社会的な存在である人間は裏切り者(悪者)を見破る能力を進化させることで初めて繁栄を手にしたのである。

藤井聡氏は語る 人間は「悪者」を瞬時に検知する遺伝子を受け継いでいる

 人間には悪者を見破り、裏切り者を検知する能力が備わっているが、それにももちろん個人差がある。

 しかし「見破り能力」が弱い人々は誰かに騙され、生き延びることができなかった。だから今日生きている私たちは皆、一定以上の騙されない能力を持った人々の子孫であり、「悪者・裏切り者」を瞬時に検知する遺伝子を受け継いでいるのである。

 この人はどこか胡散臭いなとか、何か嘘をついている、悪い人だといったことを私たちは勘で瞬時に判断するが、それは意外にもかなり正確だ。

 例えばいい人だと思っていた人物が店員にとった横柄な態度を垣間見たり、目が笑っていないことを発見した瞬間に感じる違和感などがそれだ。

 われわれはお互いにこうしたことを潜在意識の中で常に読みあっている。この人は自分のことを裏切っているなと思うと「嫌」と感じ、距離を置く。ところが協力的な人には、どことなく気持ちよくなり、どんどん近づいて距離が縮まっていく。

 もちろん「運」は予測できない現象であり、制御不能。だが、そんな予測できない運の良し悪しがあるのは、人間には「誰もが意識できない潜在意識」があり、その「癖」がいい人や悪い人をおびき寄せているからなのだ。

 人を助けてしまう人は、そう意識して助けるのではない。それは潜在意識の中で、認知的焦点化理論で言う「みんな」の「先々のこと」まで考えてしまう「癖」を持つからだ。そんな人なら、いろんな人を引きつけ、互いに感謝し助け合う互恵の関係を容易につくりあげる。

 結果、例えば一方が1を与えたら、相手は「ありがとう」と感謝して、その1.5を返す。こうして仕事でもプライベートでも相乗効果が生まれ、幸福な家族や強靭な職場組織が築き上げられていく。だから、利他性の高い人ほど、知らず知らずのうちに豊かな人生になっていくのだ。

 一方、認知的焦点化理論で言う「自分」だけを考える癖を持った利己的な人は皆から嫌われ、結局「こいつは利用できるかも」と言って近づいてくる奴だけとしか付き合えない。

 結果、互いに利用して騙そうとするので、万事うまくいかなくなる。仕事でもプライベートでも、継続的に協力し合って富や幸せを築けない。そのとき彼らは「自分には運がない、不幸だ」と感じるわけだ。

 私の専門はインフラを扱う土木の計画論で、都市政策や公共政策を研究しているが、その根幹にある「協力と裏切り問題」に関心を寄せる人が増えてきている。

 例えば車の渋滞や環境問題は結局、皆が自分のことだけを考える「裏切り」で生まれる。公共事業でも、「公益」のために必要な事業が、一部の人々が皆を裏切って「私益」を優先させて反対すれば、それだけで事業は止まり、皆が大きな損害を受ける(防災事業等はその典型だ)。

 デフレも、人々がお金を貯め、企業も内部留保を貯めて消費・投資しないから起こっている。お金を貯めるというのは、協力裏切り問題から言えば、公益を毀損する「裏切り行為」の側面がある。つまり経済現象も裏切るか協力するかの二者択一に根本的に左右されており、そこには以上に述べたメカニズムが深く関わっている。

 デフレが続くのは日本に「運」がないからでなく、「今だけ自分だけ」しか注視しない姑息な日本人が増えたからなのだ。

 そんな日本人は、過剰競争による物価下落を歓迎し、子孫のための公共投資に反対する。結果、内需は増えず、デフレはいつまでも続くことになる。デフレ脱却に今日本に必要なのは、究極的には他人や将来を考えることができる心の余裕なのだ。(談)

関連記事

好評連載

銀行交渉術の裏ワザ

一覧へ

融資における金利固定化(金利スワップ)の方法

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第20回)

銀行交渉術の裏ワザ

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第19回)

定期的に銀行と接触を持つ方法 ~円滑な融資のために~

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第18回)

メインバンクとの付き合い方

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第17回)

銀行融資の裏側 ~金利引き上げの口実とその対処法~

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第16回)

融資は決算書と日常取引に大きく影響を受ける

元榮太一郎の企業法務教室

一覧へ

社内メールの管理方法

[連載]元榮太一郎の企業法務教室(第20回)

企業法務教室

[連載]元榮太一郎の企業法務教室(第19回)

タカタ事件とダスキン事件に学ぶ 不祥事対応の原則

[連載] 元榮太一郎の企業法務教室(第18回)

ブラック企業と労災認定

[連載] 元榮太一郎の企業法務教室(第17回)

電話等のコミュニケーション・ツールを使った取締役会の適法性

[連載] 元榮太一郎の企業法務教室(第16回)

女性の出産と雇用の問題

本郷孔洋の税務・会計心得帳

一覧へ

税務は人生のごとく「結ばれたり、離れたり」

[連載] 税務・会計心得帳(最終回)

税務・会計心得帳

[連載] 税務・会計心得帳(第18回)

グループ法人税制の勘どころ

[連載] 税務・会計心得帳(第17回)

自己信託のススメ

[連載] 税務・会計心得帳(第16回)

税務の心得 ~所得税の節税ポイント~

[連載] 税務・会計心得帳(第15回)

税務の心得 ~固定資産税の取り戻し方~

子育てに学ぶ人材育成

一覧へ

意欲不足が気になる社員の指導法

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第20回)

子どもに学ぶ人材マネジメント

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第19回)

子育てで重要な「言葉」とは?

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第18回)

女性社員を上手く育成することで企業を強くする

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第17回)

人材育成のコツ ~部下の感情とどうつきあうか~

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第16回)

人材育成 ~“将来有望”な社員の育て方~

ビジネストレンド新着記事

注目企業

一覧へ

未来のモビリティ社会実現に向け日本と欧州の懸け橋に―シェフラージャパン

自動車産業・産業機械の世界的サプライヤー、シェフラーグループの日本法人で2006年イナベアリングとエフ・エー・ジー・ジャパンが合併して設立。国内4拠点で自動車エンジン、トランスミッション、シャーシなど精密部品、産業機械事業を展開する。文=榎本正義四元伸三・シェフラージャパン代表取締役・マネージング…

シェフラージャパン代表取締役 マネージング・ディレクター 四元伸三氏

日本一歴史の長い女性用化粧品会社が挑む「革新と独創」―伊勢半

【特集】2019年注目企業30

新社長登場

一覧へ

地域に根差した証券会社が迎えた創業100周年―藍澤卓弥(アイザワ証券社長)

中堅証券会社のアイザワ証券は今年7月、創業100周年を迎えた。この記念すべき年に父からバトンを受け継ぎ新社長となったのが、創業者のひ孫にあたる藍澤卓弥氏。地域密着を旗印に掲げてここまで成長してきたアイザワ証券だが、変化の激しい時代に、藍澤社長は何を引き継ぎ、何を変えていくのか。聞き手=関 慎夫 Photo:西…

メディカル事業を横串にすることでシナジーを発揮し、顧客満足度向上へ 伏見有貴(リゾートトラスト社長)

新事業の芽を伸ばすことでさらに大きな個性的な会社を目指す――日髙祥博(ヤマハ発動機社長)

イノベーターズ

一覧へ

チェ・ゲバラに憧れた10代起業家が目指す「働き方革命」― 谷口怜央・Wakrak(ワクラク)社長

高校中退、ITスキルなしの17歳の青年が立ち上げた会社が、わずか2年で利用企業約500社、ユーザー約6万人のアプリを運営するまでに成長している。「世の中を変えたい」という思いを原動力に突っ走る谷口怜央・Wakrak(ワクラク)社長に話を聞いた。(取材・文=吉田浩)谷口怜央氏プロフィール…

Wakrak(ワクラク)社長 谷口怜央氏

ペット仏具の先駆企業が「ペットロスカフェ」で目指す癒しの空間づくり

元引きこもり青年が「cluster」で創造する新たなVRビジネスとエンターテインメント(加藤直人・クラスターCEO)

大学の挑戦

一覧へ

専門分野に特化した“差別化戦略”で新設大学ながら知名度・ブランド力向上を実現――了徳寺大学・了徳寺健二理事長・学長

2000年設立で、了徳寺大学が母体のグループ法人。医療法人社団了徳寺会をグループ内に持つ。大学名の「了」は悟る、了解する、「徳」は精神の修養により、その身に得た優れた品性、人格を指す。「了徳寺」は人間としての品性、道を論す館の意味を込めた大学名だ。 聞き手=本誌/榎本正義 、写真/佐々木 伸教育部…

大学の挑戦

創立100周年、西南学院大学・K.J.シャフナー学長「世界に貢献しインパクトを与える人材を育てる」〜国際交流・就職支援・インターネット出願〜 

「“STAND BY YOU”のスローガンの下、学生一人ひとりに寄り添う教育を」――中央学院大学・佐藤英明学長

経済界からのお知らせ

最新号のご案内

経済界2019年7月号
[特集] 素材の底力〜世界をリードする素材産業〜
  • ・素材のイノベーションが日本経済をリードする
  • ・化学工場 企業ごとの特色も鮮明に存在感増す化学素材
  • ・電気自動車普及が始まる車載バッテリーの覇権戦争
  • ・炭素繊維 市場を開拓してきた日本が技術的優位を保ち続ける法
  • ・「鉄は国家なり」の時代を経て問われる「日の丸製鉄」の競争力
  • ・経産省 日本の素材産業が世界をリードするための3つの課題
  • ・就職人気は下位に低迷でも焦らない素材メーカー
[Special Interview]

 日覺昭廣(東レ社長)

 「長期的視点で開発するのが素材企業のDNA」

[NEWS REPORT]

◆営業利益率10%突破 ソニーならではの「儲けの構造」

◆日本初の民間ロケットが宇宙空間に到達

◆携帯参入まであと4カ月 国内4番手「楽天」の勝算

◆日産・ルノーが直面する「経営統合問題」長期化の落とし穴

[Interview]

 「君は生き延びることができるか」──ガンダム世代が歩んだ40年

 常見陽平(評論家・労働社会学者)

ページ上部へ戻る