プロフィールの見直しで他者との差別化を
あなたは、自分自身のプロフィールの重要性に、気付いているだろうか。ほとんどの人は、おそらく考えてもみないことだと思う。
だが、自分の強みを発見するためには、自分の「プロフィール」を、一度見直してみることをお勧めしたい。
あらためて「自分のプロフィールを」というと、自分の成功体験ばかりを思い浮かべてしまうかもしれないが、実は「失敗体験」こそ、他との差別化になることが多い。
弊社の笠井がまさにそうであった。
彼女の著作『成功したい女は、「結婚」を捨てなさい』（経済界）に詳しく書いてあるが、青い鳥を探し続けた揚げ句、５千万円の借金を作ってしまったのである。
私の会社で仕事をしてから、しばらくの間は、ひた隠しにしていたのだが、私の処女作である『年収１億円思考』（経済界）がベストセラーになり、その中に笠井のエピソードを書いていたことから、多くの人に知られることとなり、腹をくくったそうである。
最初は、仕方なくその過去を明らかにしたという形だった。
しかし結果として、「借金５千万円から、立ち直った女性って、どんな人だろう？」と、お客さまの強い関心（好奇心？）をいただき、多くのファンを作っていったのであった。
強みとなるのは他者より優れている部分ではない
笠井の例で分かるように、強みとは、つまり、他人より優れていることではなく、他人との「違い性」なのである。
たとえ、それが笠井のように、決して人には威張れないような、ちょっと社会人としては恥ずかしいような「違い性」であっても、他人というのはそこに強い関心を寄せるものなのだ。
むろん失敗体験ばかりが差別化につながるわけではない。
ある社労士は、社労士の仕事そのものよりも、なぜか採用面接の仕方がうまかった。そこで私は、それをアピールしなさいとアドバイスした。その結果、企業の社長に、「社労士」ではなく、「採用コンサルタント」として売り込むことに成功したのである。
この実例でよく分かるように、自分の強みを少し変えるだけでも、成功する場合もあるのだ。この社労士のケースでは、社会への役割を「社労士」という資格から「採用コンサルタント」という実務に、少し変えただけで、うまく行ったのである。
では強みを発見するのには、どうすればいいのか。それはやはり、究極の顧客志向となる必要がある。
自分の強みを知る最適な方法とは
つまり、お客さまが、自分に価値と感じているのはどんなところか、という点を正確に把握しなくてはならない。
前出の社労士は、採用の支援という点で、ずば抜けた成績を残していた。そして、その人の価値は「そこにある」と、他者から評価を受けているからこそ、それが強みになったのである。
言うまでもなく、強み、強み、と自分で考えていても、なかなか自分の強みというのは見いだせるものではない。ではどうしたら、よいのか。
他人の目をお借りするのである。それも、お客さまや、自分より基準が上のメンターに、「なぜ私と付き合ってくれるのか」を聞くことが重要なのである。
私もメンターや取引先の社長に「なぜ江上と付き合うのか？」とインタビューすることがある。すると、自分が思ってもみなかった「強み」を見いだしてくれることがある。
とてつもなく稼ぐ人は、相手にどんな価値を提供できるか、素直に相手に聞き、自分の思いがけない強みを見出し、プロフィールに反映させることで、ブランディングを確立しているのである。
今号の流儀
メンターに「なぜ私と付き合うのか」を聞けば強みが分かる。
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