化粧雑貨の卸売業として発足したSHO-BIは現在、卸売とファブレスメーカーの両機能を併せ持つ。マーケットインの発想から膨大な商品が生まれる中、コスメコンタクト®の勢いが増している。
SHO-BI株式会社
代表取締役社長
寺田 正秀 （てらだ・まさひで）
社長に就任して4年目を迎えた寺田正秀氏は「社内体制を整える守りの3年間は終わった、今期から攻めに転じる」と力強く語る。同社は13年にコンタクトレンズ製造販売会社のメリーサイトを買収。従来のカラーコンタクトレンズと一線を画すためコスメコンタクト®と命名し、アイメークとのコーディネートを提案。ナチュラルなデザインで人気のピエナージュを生み出した。OEM・別注商品の好調もあり、3年連続増収増益の上昇機運に乗った。
卸売業として発足した同社であるが、現在では商品企画から製造、売り場提案までを一気通貫で行うユニークな体制をとっている。しかし、問屋として幅広い商品を取り扱えば在庫を抱えるリスクもある。寺田社長は内部体制固めとしてまずこの点の改善を進めた。「卸売業としては小売店の販売状況を見ながら仕入れをコントロールしますが、一方で当社はファブレスメーカーでもあり、100社以上の協力工場に製造を委託、今や自社企画商品が売上全体の7割を占めるまでになりました。小売店の要望に沿うだけでなく、売れ筋を見極めながら毎月の決裁会議で仕入れをコントロールして在庫リスクを抑えています」
コスメコンタクト®は売り上げに寄与するだけでなく、売り場への波及効果が大きい。「売り場効率が良いので小売店側から注目される、それをきっかけに当社の化粧雑貨全体が再評価され、認知度も上がりました」
在庫リスクをコントロールしながらコスメコンタクト®や別注キャラクター商品で攻勢をかける寺田社長は「足腰を固めて長期的には売上高1千億円を目指します」と抱負を語る。
SHO-BI株式会社
- 設立／1949年12月
- 資本金／5億45百万円
- 連結売上高／177億71百万円（2016年9月期）
- 従業員数／304名（連結）
- 事業内容／化粧・服飾雑貨のファブレスメーカー。コスメコンタクト®企画販売
- 会社ホームページ／http://www.sho-bi.jp
