マネジメント

圧倒的に稼げる人とそうでない人との違いは何なのか。事業における成功と失敗の分かれ道はどこにあるのか。本シリーズでは、幾多の修羅場をくぐりぬけてきた企業経営者たちを直撃し、成功者としての「原点」に迫っていく。

独立して何をするかは会社を辞めてから考えた

アイリッジPHOTO3

(おだ・けんたろう)慶応義塾大学経済学部卒業後、NTTデータを経て、ボストン・コンサルティング・グループ入社。モバイル業界を中心に、事業戦略、新規サービス立ち上げコンサルティングを多数実施。2008年アイリッジを創業し、代表取締役社長に就任。2015年東証マザーズに上場。

江上 小田社長は起業する前、NTTデータに勤めていたそうですが。

小田 大学卒業後、5年間勤務して製造業向けシステムの営業を担当していました。

江上 もともと起業志向は強かったんでしょうか?

小田 父親が住宅建築会社の創業経営者だったので、自分にとって経営者が一番身近な職業でした。ただ、将来起業しようと真剣に思い始めたのは、大学時代に就職を考え出した時ですね。今は学生でも起業する人がたくさんいますが、当時の自分はそこまではあまり考えていなくて、まずどこかに就職したほうがいいかなと。ちょうどインターネットが伸びだした時期だったので、IT業界が良いと思ってNTTデータに就職しました。

江上 NTTデータに務めた後は?

小田 ボストンコンサルティングに転職しました。社会人になって5年経っていたので、そろそろ起業しようかなとも思ったのですが、せっかくなので他の世界も見てみたいと考えたからです。コンサルタントという職業が、世の中に認知され始めたタイミングだったこともあります。

江上 なるほど。ボスコンではどんな仕事をされていたのですか?

小田 モバイルインターネット業界のコンサルタントとして、新しいサービスづくりのお手伝いなどをやっていました。そこで身に付けた知識や人脈が、起業してからも役立ちましたね。そこでまた5年勤めた後に独立しました。

江上 読者の中にも独立志望の人は数多くいると思いますが、小田社長はサラリーマン時代から意識して経営を学ぼうとしていたのでしょうか。

小田 当時はサラリーマンをやっているうちに起業のネタも見つかるだろうと思っていたんです。でも、結局見つからずに32歳になってしまったので、あと数年いて30代後半になると起業は苦しくなると思って会社を辞めました。ここで一歩踏み出さないと一生起業しないだろうなと。何をするかは、辞めてから考えることにしました。

 サラリーマン時代もいつかは起業したいと思っていたので、身に付いたことは多かった気がします。NTTデータ時代の5年のうち4年間は子会社に出向していたのですが、行きたいかどうかと聞かれてすぐに手を挙げました。大企業の場合、多くの社員は本体に残りたいと答えるでしょうが、私は起業を考えていたのでそちらのほうが学べることが多いと思ったんです。

江上 私が開いている起業塾では「フィルター」という言葉を使っているのですが、モノを見る視点を養うことは重要ですね。たとえば、懇意にさせていただいているアースホールディングスの国分利治社長は、町を歩くときでも常に出店できる場所かどうかを意識して見ているということです。

とにかく企画書をつくって試行錯誤

江上 NTTデータの子会社時代に苦労したことはありますか?

小田 新しくできた会社だったので、事業の立上げや組織づくりを苦労しながら体験できたことは良い経験でした。事業立ち上げの苦労や、組織作りの中での不満などを、一番下の立場からでしたが、見ることができました。経営者になった今だからこそ理解できることもあって、参考にしている部分は多々あります。

江上 ボスコン時代はいかがでしたか?

小田 経営を学ぶという目的で入ったので、やはり、その意識を持っていたのが大きいですね。大企業相手のコンサルが中心だったので、大企業における意思決定や、そこにいたるプロセスなどなどを学ぶことができました。コンサルタントとして、顧客企業の新入社員から社長まで、さまざまなレイヤーの方と接することができたのも大きかったです。資金調達を含めた会社を成長させる手法や、大企業に提案する際にどのようなステップで行えば良いかといったこと、あとは常に物事を「ヒト、モノ、カネ」で考える視点が持てるようになりました。

江上 起業されたときは完全に1人で?

小田 スタートは私1人でした。コンサル時代にモバイルインターネット事業が伸びていた時期だったので、そこで何かやろうと考えて、一人で試行錯誤しました。とにかく企画書をたくさんつくって、昔の縁でいろんな人に提案していきましたが、半年くらいは一人で、収入はほぼゼロでしたね。

そうしているうちに、企業のいろんな情報を携帯の待ち受け画面にプッシュ通知でで出すというアイデアを面白いと思っていただける企業が現れました。従来、そうした情報はメールで提供されていたのですが、送られた方が開封しないと見ていただけません。待ち受け画面に出したら絶対見てくれるので、それをサービス化することになりました。クライアントが見つかったので、サービスを開発するために知人の紹介でエンジニアに出会いました。そうして仲間を集めだしたのは、起業して半年後ですね。

3倍働いて2倍給料をもらう

アイリッジPHOTO2江上 最初の仕事が取れるまでの間は辛くなかったですか?

小田 1人のときはそれほどでもなかったのですが、仲間が増えて給料を払わなければならなくなってからのほうが辛かったですね。

江上1年目は何人ぐらい採用したのですか?

小田 すぐ4人まで増えました。私は営業や企画を担当して、あとはエンジニアメンバーがサービス開発を担当していました。幸い、僕が1人でやっている会社に来てくれるような方はベンチャー魂に溢れていたので、メンバーとはあまりマインド面のギャップを感じることはなかったです。

江上 結局土台が大事なんでしょうね。私は著書の中で、4つの資源という言い方をしているのですが、「人脈」「お金」「時間」「世の中に何かを生み出すスキル」という資産を、独立前にしっかりつくって、「信用貯金」をつくっておくことが大事だと思うんです。紹介で良いエンジニアが集まったというのは、小田社長が信用貯金を積み立てていたからではないかと。ちなみに、1年目の売上はどれくらいでしたか?

小田 数百万円程度だったと記憶しています。資本金は早々になくなったので、私個人の貯金を会社に貸し付けて、基本は全部持ち出し。創業して2年間くらいは、受託開発やコンサルの下請けをやって日銭を稼ぎながらやっていました。

江上 サラリーマン時代に、独立資金は結構貯めていたのでしょうか?

小田 起業できる程度の資金は貯めていましたね。特に、ボスコン時代は他人の3倍働いて2倍給料もらうという感じでやっていたので。

江上 「3倍働いて2倍給料もらう」というのは良い言葉ですね。(後編に続く

(えがみ・おさむ)1億円倶楽部主幹・オフィシャルインテグレート代表取締役。1967年生まれ。年収1億円超の顧客を50人以上抱えるFP。大手損保会社、外資系保険会社の代理店支援営業の新規開拓分野で全国1位を4回受賞、最短・最年少でマネージャーに昇格し、独立。著書に16万部突破『年収1億円思考』他多数。

関連記事

好評連載

銀行交渉術の裏ワザ

一覧へ

金利固定化の方法を知る

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第20回)

銀行交渉術の裏ワザ

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第19回)

定期的に銀行と接触を持つ方法

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第18回)

メーン銀行との付き合い方

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第17回)

金利引き上げの口実とその対処法

[連載] 銀行交渉術の裏ワザ(第16回)

融資は決算書と日常取引に大きく影響を受ける

元榮太一郎の企業法務教室

一覧へ

社内メールの管理方法

[連載]元榮太一郎の企業法務教室(第20回)

企業法務教室

[連載]元榮太一郎の企業法務教室(第19回)

タカタ事件に学ぶ 不祥事対応

[連載] 元榮太一郎の企業法務教室(第18回)

「ブラック企業」という評価の考察

[連載] 元榮太一郎の企業法務教室(第17回)

コミュニケーション・ツールを使った取締役会の適法性

[連載] 元榮太一郎の企業法務教室(第16回)

女性の出産と雇用の問題

本郷孔洋の税務・会計心得帳

一覧へ

税務は人生のごとく「結ばれたり、離れたり」

[連載] 税務・会計心得帳(最終回)

税務・会計心得帳

[連載] 税務・会計心得帳(第18回)

グループ法人税制の勘どころ

[連載] 税務・会計心得帳(第17回)

自己信託のススメ

[連載] 税務・会計心得帳(第16回)

所得税の節税ポイント

[連載] 税務・会計心得帳(第15回)

固定資産税の取り戻し方

子育てに学ぶ人材育成

一覧へ

意欲不足が気になる社員の指導法

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第20回)

子どもに学ぶ人材マネジメント

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第19回)

人を育てる「言葉」とは?

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第18回)

女性社員を上手に育成するコツ

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第17回)

部下の感情とどうつきあうか

[連載] 子どもに学ぶ人材マネジメント(第16回)

“将来有望”な社員の育て方

ビジネストレンド新着記事

注目企業

一覧へ

ワンストップで手厚くサイトの売却をサポート――中島優太(エベレディア社長)

 昨今、事業拡大や後継者対策などを目的とした企業同士のM&Aが増加している。同様にウェブサイトのM&Aが活発化している事実をご存知だろうか。サイトの売買で売り手にはまとまったキャッシュが、買い手にはサイトからの安定収益が入るなど、双方に大きなメリットがもたらされている。大手ITグループから個人事業主まで幅広い…

201712EVEREDIA_CATCH

「日本初」にこだわる男のユニークな発想とビジネス――佐野秀光(情報通信ネットワークグループ社長)

外国人を中心に需要が高まるソーシャルレジデンスで快走―オークハウス

新社長登場

一覧へ

「技術立脚の理念の下、付加価値の高い香料を開発します」――高砂香料工業社長 桝村聡

創業から95年、海外に進出してから50年以上たつ国際派企業の高砂香料工業。合成香料では日本最大手であり、国際的にも6%以上のシェアを持つ優良企業だ。 100年弱の歴史を持つ合成香料のトップメーカー ── まず御社の特徴をお聞かせください。 桝村 1920年創業ですから、2020年に100周年を迎える…

桝村 聡

「ネット広告が変わってもクライアント本位の姿勢は変わりません」--バリューコマース社長 香川仁

「最新情報を発信、人と企業の働く環境を良くしていきます」--マンパワーグループ社長 池田匡弥

イノベーターズ

一覧へ

老舗コニャックメゾンがブランド強化で日本市場を深耕――Remy Cointreau Japan代表取締役 宮﨑俊治

フランスの大手高級酒グループ、レミー・コアントロー社の日本法人。18世紀から愛飲されてきた名門コニャックの「レミーマルタン」や世界有数のリキュール「コアントロー」をはじめ、スピリッツやウイスキーなど戦略的なラインアップを日本市場で展開している。同社の宮﨑俊治代表取締役に事業展開について聞いた。 &nbs…

20150609_INNOV_P02

デザイナーズ家具のEC販売で業界の“常識打破”に挑戦――リグナ社長 小澤良介

内装空間の総合プロデュースで想いをカタチに創り上げる――ユニオンテック社長 大川祐介

大学の挑戦

一覧へ

専門分野に特化した“差別化戦略”で新設大学ながら知名度・ブランド力向上を実現――了徳寺大学・了徳寺健二理事長・学長

2000年設立で、了徳寺大学が母体のグループ法人。医療法人社団了徳寺会をグループ内に持つ。大学名の「了」は悟る、了解する、「徳」は精神の修養により、その身に得た優れた品性、人格を指す。「了徳寺」は人間としての品性、道を論す館の意味を込めた大学名だ。 聞き手=本誌/榎本正義 、写真/佐々木 伸 教育部門と…

大学の挑戦

創立100周年を控えて「世界に貢献し、インパクトを与える人」の育成に努めます――西南学院大学・K.J.シャフナー学長

「“STAND BY YOU”のスローガンの下、学生一人ひとりに寄り添う教育を」――中央学院大学・佐藤英明学長

企業eye

一覧へ

社員の人間力を武器に5期連続増収を果たす投資用不動産会社――パートナーズ

パートナーズは全国の中古投資用不動産の売買仲介を手掛けている。2011年の創業以来、5期連続増収を達成。吉村社長は業績好調の原動力を「社員の人間力を養い、顧客満足度の向上に取り組む姿勢にある」と語る。── 数ある投資用不動産会社の中、独自の強みについて。吉村 当社では、社員の人間力を徹底的に磨きな…

企業eye

クラウドソーシングを活用した動画制作やオンライン動画制作プラットフォームを提供――Crevo

海外ビジネスの第一線で活躍した2400人のエキスパートを擁し、日本企業の海外事業を支援。

経済界からのお知らせ

最新号のご案内

経済界12月号
[特集]
東京新起動

  • ・二度目の変貌を遂げる大都市・東京
  • ・虎ノ門エリアはグローバルビジネスセンターとして進化中
  • ・東京ミッドタウン日比谷誕生で映画・演劇の街が再興
  • ・文化の発信地「渋谷」の百年に一度の大改造
  • ・泉岳寺・品川とも連携 品川新駅(仮称)のエキマチ一体開発
  • ・城北、埼玉方面への玄関口は行政が積極的
  • ・辻 慎吾(森ビル社長)
  • ・若林 久 西武鉄道社長

[Special Interview]

 稲垣精二(第一生命ホールディングス社長)

 「DNAの“第一主義”で圧倒的な未来をつくる」

[NEWS REPORT]

◆若者のクルマ離れに抵抗する豊田章男・トヨタ自動車社長の意地とプライド

◆ヤマトHDが人手不足よりも恐れる「送料無料」という意識

◆有機EL転換は避けられず 新生JDIは生き残れるか

◆シェール革命が動かす世界のパワーバランス

[特集2]今さら聞けないビットコイン

・可能性と危険性が共存するビットコインの魅力

・ビットコインだけではない! 1千種類を超える仮想通貨の世界

・ビットコインの2つの謎 ブロックチェーンとマイニング

ページ上部へ戻る